当前市场环境下，包括小微猎企在内的小微企业发展充满挑战，积极求变，尝试开拓新业务的道路往往遍布荆棘。本期我们聊聊“迅致”合伙人曹总的故事。

曹总是安徽鑫合软件科技有限公司（以下简称“安徽鑫合”）的老板，从起初的不涉及猎头业务，到开拓猎头条线并获得营收！Offer量不断累积！发展势头喜人！...这背后有哪些故事？！禾蛙及迅致又在其中提供了哪些助力？一起来看！

01、转型求变，紧急遍布寻一个出路

安徽鑫合，原业务是从事信息技术服务，主要服务金融科技类企业，业务覆盖区域主要在上海、安徽区域，公司人员规模在三四百人，原本并不涉及猎头业务。

为什么想开拓人力资源服务业务呢？曹总表示，人力是推动组织发展的核心，未来可期；而且鑫合过往积累了很多资源，希望将这些资源优势最大化，并创造新的营收可能。

开拓猎头业务面临不少挑战，比如要通过股东们的同意与支持、要跑通开设新公司的诸多繁琐流程...还有团队搭建上的难以推进：因为阜阳本地有经验的猎头人选非常稀缺，后来鑫合及时调整方向，改为招聘具备甲方企业HR经验的人选。

筹备好了“作战团队”，接下来就是开启猎头业务！但难点再次像拦路虎，主要表现在：公司缺乏做人力资源服务业务的基础，在操作交付的时候，一脸茫然；招聘顾问不知道怎么评估人岗匹配，即使遇到合适人选也容易缺乏判断；从0-1团队搭建后，如何进行团队管理，业务布局如何展开...场面似乎陷入了僵局。

02、禾蛙助力，突破黑暗迎来曙光

但！好在有禾蛙与迅致的帮助！自2024年6月底成立后，10月份，曹总了解到禾蛙有“迅致”合伙人计划，与商务取得了联系。经过迅致商务经理客观的业务利弊分析后，曹总决定加入，成为“迅致”合伙人，通过平台之力来快速推进猎头业务发展。

在做单资源方面，通过猎头合作交易平台绝对比自己BD客户要事半功倍。不过，初来乍到，上禾蛙平台接单很容易“挑花眼”。我们为安徽鑫合推荐了能更快上手的职位方向，主要分两类：

其一，选了某大型科技公司的职能岗，职位JD易于理解，和候选人沟通方便；其二，考虑安徽鑫合的原本业务是技术岗，为其推荐更多同类型的技术岗方向...

在猎头经验提升方面，安徽鑫合参加了“迅致合伙人训练营”，通过了体系化的课程，覆盖猎企老板需要具备的行业洞察、业务规划、业务管理、招聘组织、团队与绩效管理等内容，也包括面向猎头顾问的项目对接、做单交付等课程安排。

这一整套“组合拳”的高效实施，不仅快速提升了安徽鑫合团队的专业度，更为猎企的持续成长和稳健发展打下坚持基础。

以安徽鑫合的成功交付项目为例，团队的一位招聘顾问在通过学习后1周内，于某科技公司职能岗项目中，成功收获Offer并顺利过保，这是安徽鑫合收到的第一笔佣金。虽然金额只有两万多，但“佣金的一小步，猎企前进的一大步”，证明了转型做猎头业务的可行性，更给予了他们坚定前进的信心！截至目前，整体团队的项目Offer数量已经达到十几个，并在持续推进中。

03、禾蛙生态，多元链接助力成功

类似安徽鑫合这般，想转型的小微企业很多，他们的业务场景或许更加复杂。无论是什么类型、什么发展阶段的猎企，在转型路上如果遇到任何难点，都可以随时找禾蛙来助力。

禾蛙致力于打造一个“多元协同，长期共赢”的人力资源服务生态体系，促进区域下沉市场，尤其是三四线城市的供需撮合与匹配。通过线上线下相结合的方式，打破传统招聘的地域限制，拓宽招聘边界。并持续通过人工智能、大数据、云计算等技术，有效赋能行业机构与从业者，提升行业整体交付能力。

展望2025年，曹总计划将业务交付部门的全职人员扩充到20-30人，实习生人数增加到40人以上。撸起袖子大力开展业务！安徽鑫合本身具有当地资源积累，将以皖北为业务中心，在人力资源服务领域上支持到当地的产业转型。同时会继续借助“迅致”合伙人的资源支持、借助禾蛙生态快速实现业务发展。

坚持长期价值，禾蛙将持续在人力资源服务的方向上互联互通，并致力于帮助更多需要赋能的人力资源服务机构与从业者，走稳走好脚下的道路，“不以山海为远，只向生态未来”。

禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。