编者按：人力资源服务变革浪潮奔涌，大咖们逐浪前行，积累了宝贵经验与感悟。2025伊始，禾蛙推出《禾禾同学会》系列访谈专栏，邀请人力资源服务创业老板、合伙人、资深猎头/外包顾问参加访谈。旨在为从业者传授经验、指引方向，助力成长。本文为禾禾同学会第八期。
18年时间跨度，书写医疗大健康行业猎头传奇。从偏远山村到上海扎根，江湖人称“励志姐”。无论是单打独斗，还是带团冲锋，纵使市场浮沉，始终对行业充满激情。
本期《禾禾同学会》，我们邀请到了奥火咨询创始人Jane。听她讲述从百万顾问到带出千万团队的持续进阶，揭秘猎头创业背后的故事，以及对行业未来的坚守与展望...
一路升级打怪，彪悍人生不需要解释
2008年，英语专业的Jane以月薪3300元开启猎头生涯，仅用3年多时间实现从顾问小白到百万猎头的进阶；更在后续完成千万级团队的从0-1搭建。
谈及快速跃升的秘诀，Jane非常低调，首先归结于踩中时代风口，2008-2010年大健康行业转型期，企业对人才需求爆发式增长。以及感谢奋斗的自己，彼时Jane几乎每天加班到夜里十点多，周末坚持约见百万年薪的候选人。
在18年的猎头生涯中，Jane完成两次关键跨越：其一，前司9年间从基层顾问成长为核心管理者，在离开时年收入突破260万元；其二，Jane于2017年创立奥火咨询后，带领团队成为行业标杆机构。
创业之路顺风顺水，高歌猛进，鲜花与掌声遍布，却也不可避免经历洗礼。Jane回忆起奥火咨询在2024年初遭遇重大危机——那时Jane正值术后休养期，作为老板的她决心以好状态迎接开工上班，却发生了猝不及防的事情：接下来2周内，十几位员工“集体出走”，导致陡然之间“盘子就空了下来”。
但顾不上情绪，优先紧急救火。Jane迅速启动“双轨策略”：对内稳定军心，对外紧急招人，只用了2周就平息了事态，不仅止住人员继续流失，更是重塑团队文化，实现组织升级。奥火的这段经历被她称为“凤凰涅槃”。
顾问培养逻辑，选人育人与双向托举
如何从0-1带出千万团队？Jane对此相当有心得：第一件事，选对人。Jane带领的第一支千万团队，团队成员都是零猎头经验，fresh的小朋友，如何“选中”他们非常重要。Jane建立了独特的猎头筛选体系，将开放学习心态、沟通表达能力、独立思考、问题解决能力、善良正直的品质等核心特质作为筛选标准。
第二件事，做好教练角色。对于新入行的小朋友，要清楚他们在每个阶段的任务，遵循“AC→C1→C2→Senior C”职级上升路径。这个过程中，覆盖猎头顾问从沟通能力锻炼，到面试辅导与Offer谈判，到独立关单的能力，再到独立BD等技能全覆盖。
除了对猎头顾问专业力的培养，在企业文化、员工凝聚力层面，能托住大家的信任也非常重要。
在上文提及的奥火危机期间，有两件事让Jane记忆犹新。面对突如其来的动荡，有一位2024年1月新入职的合伙人不仅没有退缩，反而主动表态：“已经预判到情况，但我相信奥火一定能东山再起。” 这种超预期的信任，成为超有力的强心剂。同期，一位在奥火工作了8年的95后员工提出，“Jane您最近特别忙，您手上的新人我可以帮忙带。” 这位曾几何时还需要管理者疏导情绪的95后，已经变得有担当和主动请缨，让Jane动容与泪目。
作为职业经理人所取得的年入百万、带出千万团队，Jane会认为这些成绩属于个人。而创业过程中，带领小伙伴们拿到这些成就，并形成双向的托举与坚定支撑，则是属于整个团队的荣耀，是非常幸运与难得的。
逆境与坚守，对大健康赛道爱得深沉
Jane及其团队深耕医药大健康行业，切实帮助客户解决各种类型的招聘难题，在她看来已经很“了不起”。从药品到医疗器械、医美、医院，再到银发经济等业务板块，做好每个细分领域的深度服务，将整个产业做深做透。
见证行业更迭，仍然坚持热爱。这份坚守源于多重信念。首先，医疗大健康作为民生刚需行业，承载着守护生命的特殊价值。更重要的是，Jane将个人成长与行业发展紧密相连——从偏远山村到上海扎根，从职场新人到猎头公司创始人，她很感谢行业赋予的一切，包括物质回报、职业晋升，以及有能力去搭建一个平台，为更多普通人提供实现梦想的机会。
Jane告诉我们，风口褪去，坚守与沉淀才浮现。猎头机构的价值，或许不在于顺境中逐利，而在于逆境中仍然心甘情愿为行业助力，为客户提供专业支持，为候选人搭建职业桥梁，为招聘团队创造成长机会。
AI突围战，猎头价值进化与生态共建
AI技术的融合与渗透已是不可逆的趋势。Jane认为，在这场“人机协作”革命中，AI冲击将划分出猎头价值的分水岭：流程化工作将被算法接管；而人与人之间的温度，即职位深度解读、企业文化匹配、管理者风格洞察等技能，才是AI难以复制的核心竞争力。
近期，Jane观察到2025年医药大健康行业新趋势：中层岗位需求爆发，预示着行业复苏加快步伐。而无论外部环境如何，人力资源服务机构之间拓宽边界、生态协作都将越来越重要。
Jane分享，像他们这类专注特定行业的猎头公司，当遇到客户企业的招聘需求难以交付时，会借助禾蛙招聘合作做单平台的链接与支持。同时，他们在禾蛙平台可以找到并承接更广泛生态伙伴发布的职位需求，帮到自身业务发展。
做平台，资源优势、技术升级、服务专业、行业洞察、情怀担当...这些因素必不可少。最后，Jane对禾蛙送出寄语，“期待禾蛙成为猎头界的‘贝壳王’，让专业价值流动起来。”
当垂直深耕与多元协同形成共振，行业的生态图景愈发清晰——那里没有零和博弈的纷争，只有做大蛋糕做强生态。禾蛙愿意与人力资源服务机构与从业者一起，专业链接高效协作，共同展望“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”的焕然一新与生态浪潮。
禾蛙
禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。于2020年上线，首创人力资源服务产业互联共享协作商业新模式，整合科锐国际28年的成熟经验，赋能人力资源服务行业数智化变革，携手生态伙伴招才引智。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，多维链接人力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），为区域引才及全球引智保驾护航。禾蛙致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新质生产力。当前，禾蛙已聚合22,000余家生态机构伙伴，14万余人力资源服务生态顾问，覆盖全国400多个城市。
