在猎头这个充满挑战与机遇的行业里，一个经典的问题常常被提及：“做单”和“做人”，究竟哪个更重要？这不仅仅是新手顾问的困惑，也是许多资深从业者在职业生涯中不断反思的命题。“做单”关系到业绩、收入和职业成就感，是猎头安身立命的根本；而“做人”则关乎声誉、人脉和长期发展，是决定一个猎头能走多远的基石。这看似一个简单的选择题，实则蕴含着深刻的职业智慧和人生哲学。本文将围绕这一核心问题，结合“禾蛙”的理念，深入探讨两者之间的辩证关系，希望能为从业者们提供一些有益的思考。

做单：生存之本与价值体现

业绩是立足之基

对于任何一个商业角色而言，创造业绩都是其核心价值的直接体现，猎头顾问也不例外。“做单”是猎头工作的基本目标，是衡量其专业能力和商业价值最直观的标尺。一个无法持续产出订单的猎头，无论其人品多么出色，都难以在竞争激烈的市场中立足。毕竟，商业社会是结果导向的，公司需要利润来维持运营，团队需要业绩来获得激励，个人需要收入来保障生活。因此，将“做单”视为生存之本，是每一位猎头顾问必须正视的现实。

尤其对于刚入行的新人来说，快速掌握“做单”技巧，成功完成几个项目，不仅能带来可观的收入，更能建立起强大的自信心。这种由业绩带来的正向反馈，是激励他们持续投入、不断精进的强大动力。在“禾蛙”平台上，我们也能看到，那些活跃且成功的顾问，无一不是“做单”能力出众的佼佼者。他们通过专业的服务，高效地匹配人才与企业，实现了自身的商业价值，也为平台注入了活力。

专业能力的最终检验

“做单”的过程，实际上是对猎头综合能力的一次全面检验。从市场分析、客户拓展、职位解读，到人才搜寻、背景调查、薪酬谈判，再到候选人入职后的跟踪服务，每一个环节都考验着猎头的专业知识、沟通技巧、判断能力和项目管理能力。一个成功的订单，背后是无数次细致的沟通、精准的判断和不懈的努力。

可以说，“做单”是驱动猎头不断学习和成长的核心引擎。为了提升成单率，猎头需要不断深化对行业的理解，拓展人脉网络，学习新的沟通与谈判技巧。这个过程虽然辛苦，但每一次成功交付，都意味着专业能力的又一次跃升。因此，从职业发展的角度看，“做单”不仅是生存的基础，更是实现自我价值、迈向更高阶梯的必经之路。

做人：长远发展的基石

人品是职业的护城河

如果说“做单”决定了一个猎头能飞多快，那么“做人”则决定了他能飞多高、多远。猎头行业是一个与人打交道的行业，其核心资产是人脉和信誉。一个只注重短期利益、不讲诚信的猎头，或许能通过一些技巧在短期内获得成功，但这种成功注定是短暂的。一旦其不专业的行为被曝光，失去的将是整个职业生涯的信誉，这道“护城河”一旦决堤，再想修复便难上加难。

“做人”体现在工作的方方面面。例如，是否能真实地传递企业与候选人之间的信息，而不是为了促成交易而夸大其词；是否能设身处地为候选人的职业发展着想，而不是将其当作可以随意买卖的“商品”；是否能在合作中信守承诺，无论是对客户还是对合作伙伴。这些看似微小的细节，都将汇聚成猎头的个人品牌。一个品行端正、值得信赖的猎头，才能赢得客户和候选人的长期信任，从而获得源源不断的合作机会。

信任是最高效的货币

在信息高度透明的今天，信任成为了最稀缺、也最高效的“货币”。对于猎头而言，建立信任关系是开展一切工作的前提。当企业客户信任你时，他们愿意将最核心、最紧急的职位托付给你，并提供充分的支持；当候选人信任你时，他们愿意与你分享最真实的想法和职业规划，并认真考虑你推荐的机会。这种基于信任的合作，大大降低了沟通成本，提高了匹配效率。

正如“禾蛙”所倡导的，建立一个健康、可持续的招聘生态，离不开每一位参与者的诚信与专业。“做人”成功的猎头，往往拥有一个高质量、高粘性的人脉圈。他们不仅是招聘顾问，更是候选人的职业导师和企业的人才战略伙伴。这种深度的关系，是无法单纯通过“做单”技巧建立起来的。它需要的是真诚、尊重和长期的价值付出。

做单与做人的辩证统一

短期利益与长期价值的平衡

将“做单”与“做人”对立起来，本身就是一个伪命题。优秀的猎头，从不认为这两者是相互排斥的，而是将它们视为一个硬币的两面，相辅相成，辩证统一。他们追求的，是在“做人”的基础上，更好地“做单”；并通过“做单”的成功，进一步巩固和扩大自己的个人品牌。

在实际工作中，猎头常常面临短期利益与长期价值的抉择。例如，为了快速成单，是否可以隐瞒职位的一些潜在风险？为了留住候选人，是否可以夸大公司的发展前景？一个明智的猎头会选择后者。因为他们明白，一次不诚信的交易，损害的不仅是眼前的利益，更是自己长期积累的声誉。他们懂得延迟满足，愿意为了长期的信任，放弃一些唾手可得的短期诱惑。

专业主义的最终归宿

真正的专业主义，是“做单”能力与“做人”品格的完美结合。一个专业的猎头，不仅要具备高效的执行力，能够快速响应客户需求、精准匹配人才，还要拥有高尚的职业操守，能够坚守底线、赢得尊重。这种内外兼修的专业主义，才是猎头职业发展的最终归宿。

我们可以通过下表来更清晰地看到两者的关系：

结论：以人为本，方能行稳致远

综上所述，“做单”和“做人”并非一道非此即彼的选择题，而是一个猎头职业生涯中需要不断修炼、寻求平衡的两个方面。“做单”是术，是生存的手段；“做人”是道，是发展的根基。

对于猎头顾问而言，我们应该追求的是一种“以人为本”的成功。这里的“人”，既包括我们自己，也包括我们的客户和候选人。我们要通过不断提升“做单”的专业能力，为客户创造价值，为候选人找到合适的舞台，从而实现自身的职业发展和财务回报。同时，我们更要坚守“做人”的底线和原则，以真诚、诚信和专业的态度，去赢得每一个人的尊重和信任。

未来的猎头行业，竞争将更加激烈，对从业者的要求也会越来越高。那些能够将“做单”的锐利与“做人”的厚道完美结合的猎头，那些像“禾蛙”所期望的那样，既能高效交付，又能坚守价值的专业人士，必将能够穿越周期，行稳致远，最终成为这个行业的佼佼者和常青树。因此，让我们从现在开始，既要努力抬头看路，提升我们的专业技能，也要时常低头审视，坚守我们的职业初心。