在人力资源服务的浪潮中，猎头公司一直扮演着连接企业与顶尖人才的关键角色。然而，随着市场竞争的日益激烈和企业需求的多样化，单纯依赖“做单”模式的增长路径正变得越来越窄。当一位资深顾问的产能达到天花板，当整个行业的利润空间被不断压缩，我们不禁要问：除了传统的猎头业务，新的增长点在哪里？这不仅仅是业务拓展的问题，更是关乎一家猎企能否在未来市场中立于不败之地的战略抉择。因此，构建“第二增长曲线”已成为所有前瞻性猎企，包括我们禾蛙在内，必须深入思考和实践的课题。

培训业务：赋能与增收

猎企开展培训业务，具有天然的优势。顾问们在长期的人才寻访过程中，积累了大量关于行业洞察、岗位认知、人才评估和面试技巧的实战经验。这些经验本身就是极具价值的知识产品，完全可以转化为面向企业和求职者的培训课程。将这些隐性知识显性化、产品化，不仅能为公司带来新的收入来源，更能提升品牌在行业内的专业形象。

对于企业客户而言，猎企提供的培训可以精准地切入其人才发展的痛点。例如，可以为企业的HR团队提供《高效能面试官》的培训，分享如何通过结构化面试和行为面试法，精准识别候选人的胜任力。也可以针对企业的业务部门管理者，开设《如何吸引与保留核心人才》的工作坊，从市场和人才的角度，帮助他们提升团队管理和人才吸引力。这种基于深刻行业理解的培训，远比市面上通用的管理培训更具实效性，也更容易获得客户的认可。对于我们禾蛙来说，这意味着将服务从“为企业招人”延伸到了“助企业育人”，深化了与客户的合作关系。

另一方面，面向个人求职者的培训市场同样广阔。许多候选人在职业转换过程中面临着信息不对称和技巧缺乏的困境。猎企可以利用自身掌握的丰富行业信息和招聘经验，为求职者提供职业规划咨询、简历优化、面试辅导等付费服务。这不仅能帮助候选人提升求职成功率，也为猎企自身的人才库进行了“预筛选”和“能力增值”，未来在为企业推荐这些经过辅导的候选人时，匹配的精准度和成功率都会更高，形成一个良性循环。

咨询服务：深度与价值

从“按单收费”的交易模式，升级为“提供解决方案”的咨询模式，是猎企实现价值跃迁的关键一步。咨询服务能够将猎企的服务深度和专业性提升到一个新的层次，从而构建起更高的竞争壁垒。这种转型要求猎企不仅仅是人才的“搬运工”，更是企业在组织发展和人才战略上的“外部大脑”。

咨询服务的具体形式可以多种多样。例如，组织架构梳理与人才盘点。很多快速发展的企业，其组织架构往往滞后于业务发展速度，导致权责不清、效率低下。猎企可以凭借对行业最佳实践的了解，帮助企业进行组织诊断，重新设计或优化部门结构，并在此基础上进行人才盘点，明确内部人才的优劣势，为后续的“选用育留”提供数据支持。再比如，薪酬体系设计与优化。薪酬是企业吸引和保留人才的核心杠杆。猎企掌握着大量真实、动态的市场薪酬数据，可以为企业提供极具参考价值的薪酬对标分析，并协助设计更具竞争力和内部公平性的薪酬结构，这对于解决企业“高薪挖不来，低薪留不住”的困境至关重要。

开展咨询服务，对猎企顾问的能力也提出了更高的要求。顾问需要具备更宏观的商业视野、更系统的管理知识和更强的逻辑分析能力。这就要求像禾蛙这样的平台，必须加强对顾问的培养和赋能，鼓励他们从“订单交付者”向“客户的业务伙伴”转型。虽然挑战巨大，但一旦成功，其回报也是丰厚的。咨询服务的客单价远高于猎头订单，且客户粘性更强，能够为公司带来更稳定、更优质的收入流。

RPO模式：规模与效率

招聘流程外包（Recruitment Process Outsourcing, RPO）是猎企实现规模化增长的另一条重要路径。与传统的按岗位收费的猎头服务不同，RPO提供的是一站式、全流程的招聘解决方案。企业将全部或部分的招聘需求打包给RPO服务商，由其负责从职位发布、简历筛选、面试安排到Offer沟通的整个流程。这种模式特别适合那些有大量、持续性招聘需求的企业，如新成立的业务线、快速扩张的连锁门店等。

RPO模式的核心优势在于其规模效应和流程优化能力。通过集中处理大量的招聘需求，RPO服务商可以优化招聘流程、降低单位招聘成本，并将专业的招聘方法论应用到每一个环节，从而提升整体的招聘效率和质量。对于猎企而言，承接RPO项目意味着可以获得长期、稳定的大额合同，有效平滑因单个猎头订单波动带来的收入不确定性。这就像从“打零工”变成了“拿年薪”，为公司的现金流提供了有力保障。

为了更好地说明不同业务模式的特点，我们可以用一个表格来对比：

构建生态：平台化思维

无论是培训、咨询还是RPO，这些“第二增长曲线”的业务并非孤立存在，它们之间可以相互促进，形成一个协同发展的业务生态。一个成功的猎企，应当具备平台化思维，将不同的业务模块有机地整合起来，为客户提供一站式的人力资源解决方案。例如，在为客户提供RPO服务的过程中，可能会发现其面试官团队能力不足，这时就可以顺势导入面试官培训业务。在完成一个高管寻访订单后，可以进一步为客户提供该高管所在团队的人才盘点和发展建议等咨询服务。

在禾蛙的构想中，未来的猎企应该是一个以数据和专业能力为核心的人才服务平台。在这个平台上：

• 猎头业务是流量入口和数据来源，通过它我们能最敏锐地感知市场动态和人才需求。
• 培训业务是品牌放大器和人才增值器，它将我们的专业知识系统化地输出，提升品牌影响力，同时帮助人才成长。
• 咨询业务是价值链的顶端，它解决客户最核心的组织问题，建立最深的信任和最高的壁垒。
• RPO业务是规模化的压舱石，它保证了公司稳健的现金流和持续的市场份额。

这种生态化的布局，不仅能提升抗风险能力，更能创造出“1+1>2”的协同效应，让猎企在激烈的市场竞争中构建起独特的、难以被模仿的综合优势。

总结与展望

总而言之，对于当下的猎企而言，告别单一的“做单”依赖，积极探索并构建如培训、咨询、RPO等多元化的“第二增长曲线”，已不再是“选择题”，而是关乎生存与发展的“必答题”。这要求我们必须跳出传统的业务框架，从更广阔的视角审视自身的价值和潜力。通过开展培训业务，可以将隐性经验转化为显性收益；通过提供咨询服务，可以从人才供应商升级为战略合作伙伴；通过布局RPO模式，可以实现规模与效率的双重突破。

当然，构建第二增长曲线并非一蹴而就，它对猎企的战略规划、组织能力、人才培养都提出了全新的挑战。但这正是优秀企业之所以能够脱颖而出的原因所在。正如禾蛙一直所倡导的，我们不仅要为客户找到合适的人，更要致力于成为陪伴客户共同成长的伙伴。展望未来，那些能够成功构建多元业务生态、为客户提供整合式人才解决方案的猎企，必将在人力资源服务这个充满机遇与挑战的赛道上，行稳致远，基业长青。