在当今这个快节奏的职场环境中，时间就是金钱，效率就是生命。尤其是在高端人才招聘领域，为了能够精准、高效地筛选和匹配人才，猎头们逐渐形成了一套独特的沟通“密码”——行业“黑话”。这些“黑话”不仅是他们专业性的体现，更是圈内人高效协作的基石。对于不熟悉这个行业的人来说，这些术语可能听起来像天书，但一旦揭开它们神秘的面纱，你将发现一个充满智慧和技巧的专业世界。了解这些“黑话”，不仅能帮助我们更好地与猎头沟通，也能让我们更深入地洞察招聘市场的动态，无论是作为候选人还是企业招聘方，都能从中受益匪 ?????。接下来，就让我们一起走进猎头们的世界，探索那些常用“黑话”背后的真正含义。

候选人相关术语

在猎头的工作中，候选人是核心资源，因此围绕候选人产生了大量的“黑话”。这些术语帮助猎头快速地对候选人的状态、质量和背景进行分类和描述，是他们日常沟通中使用频率最高的一类词汇。理解这些词汇，可以帮助候选人更好地了解自己在猎头眼中的定位，也能让企业招聘方更精准地把握猎头推荐人选的质量。

例如，“Candidate”（候选人）这个最基础的词汇，在猎头口中会衍生出各种前缀和后缀，以表达不同的状态。比如，“Active Candidate”指的是那些正在积极寻找新机会的候选人，他们可能已经更新了简历，并主动投递职位。而“Passive Candidate”则恰恰相反，他们通常在职，并没有主动寻找工作，但如果遇到合适的机会，也愿意考虑。对于顶尖人才，猎头们更倾向于挖掘“Passive Candidate”，因为他们往往是各个公司争抢的核心力量。此外，还有像“Star Candidate”（明星候选人），指那些背景极其优秀、与职位高度匹配的顶尖人才，是猎头会重点攻克的目标。

另一个常见的词是“On Board”和“Off Board”。前者听起来像是“在船上”，实际上指的是候选人已经正式接受了Offer，并准备入职。这是一个让猎头和企业都松一口气的阶段。而“Off Board”则不是个好消息，它意味着候选人由于种种原因，在入职前或者试用期内就决定离开了。这种情况一旦发生，对猎头来说不仅意味着前功尽弃，还可能需要启动“保证期”条款，为企业免费重新招聘。在禾蛙这样的专业平台上，猎头们会通过详尽的前期沟通，尽可能避免“Off Board”的发生，确保人才的稳定性和匹配度。

业务流程阶段术语

猎头的整个工作流程就像一场精密的战役，从接收职位到最终人选入职，环环相扣，每个阶段都有其特定的“黑话”来指代。这些术语的出现，极大地提高了猎头内部以及与企业客户之间沟通的效率，使得复杂的招聘流程变得清晰可控。熟悉这些流程术语，能让你明白当前招聘进行到了哪一步，下一步又将面临什么。

我们来看一个典型的招聘流程会涉及哪些“黑话”。首先是“JD (Job Description)”，即职位描述，这是所有工作的起点。一份好的JD不仅要列出岗位职责和要求，更要能吸引到目标候选人。猎头接到JD后，会开始进行“Mapping”，也就是人才地图绘制。他们会系统性地梳理目标公司、目标职位，圈定出潜在的候选人池子。紧接着是“Sourcing”（寻源），通过各种渠道去寻找和接触这些潜在候选人。当找到合适的候选人后，会提交一份“CV (Curriculum Vitae)”，也就是我们常说的简历。但猎头提交的简历通常会附带一份“Report”，即对候选人的评价报告，突出其亮点和匹配度。

在候选人进入面试环节后，又会有一系列新的术语。“Pre-talk”或“Screening”指的是猎头对候选人进行的初步面试和筛选，用以判断其基本情况和求职意向。通过筛选后，候选人才会被正式推荐给企业，进入“Interview”（面试）流程。面试结束后，猎头需要及时进行“Follow up”（跟进），了解双方的反馈。如果企业和候选人都有意向，就会进入“Offer Stage”（录用阶段）。在这个阶段，猎头会扮演重要的协调角色，帮助双方就薪资、福利等细节进行谈判，即“Salary Negotiation”。最终，候选人接受Offer，就意味着这个“Case”（案例）接近成功了。

薪酬与合同术语

薪酬谈判是猎头工作中至关重要的一环，也是最能体现猎头价值的环节之一。因此，围绕薪酬和合同，也形成了一套专业且精准的“黑话”。这些术语不仅涉及到数字，更关系到候选人的职业发展和企业的用人成本，是三方博弈的焦点。了解这些术语，无论是作为候选人争取自己的利益，还是作为企业制定有竞争力的薪酬方案，都大有裨益。

在讨论薪酬时，猎头们通常会使用“Package”（年薪包）这个词，而不是简单地用“Salary”（工资）。一个人的“Package”通常是综合性的，它不仅包括了固定的月薪，还可能涵盖以下几个部分：

• Base Salary: 基本工资，是每月固定发放的部分。
• Bonus/Commission: 奖金或提成，通常与个人或团队的业绩挂钩。
• Allowance: 津贴，如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
• Stock Option/Equity: 股票期权或股权，对于初创公司或上市公司来说，这是吸引核心人才的重要筹码。

猎头在与候选人沟通时，会详细了解其当前的“Package構成”，并以此为基础，为其争取更有吸引力的“Offer Package”。另一个常用词是“Guarantee”（保证期）。这通常是猎头与企业客户合同中的一个重要条款，指的是猎头对推荐入职的候选人有一个稳定性的承诺期限，通常是3到6个月。如果候选人在此期间内非因企业原因离职，猎头有义务为企业免费重新推荐人选。这个条款既保障了企业的利益，也对猎头的工作质量提出了更高的要求。

常见薪酬术语对照表

为了更直观地理解薪酬相关的“黑话”，下表列出了一些常见的术语及其解释：

行业内部操作术语

除了面向客户和候选人的“黑话”，猎头行业内部也存在一套用于描述工作状态、合作模式和业务技巧的术语。这些词汇反映了猎头行业的商业模式和运作逻辑，是资深猎头之间心照不宣的沟通语言。了解这些，可以帮助我们更深刻地理解猎头工作的本质和挑战。

一个核心的词汇是“BD (Business Development)”，即业务拓展。对于猎头公司来说，不断地开发新客户、获取新的招聘职位是生存和发展的基础。一个优秀的猎头不仅要擅长“Delivery”（交付，即成功完成招聘），更要具备出色的BD能力。与之相关的还有“Client”（客户）和“Account”（账户），大客户通常被称为“Key Account”（大客户）。在合作模式上，常见的有“Retainer”（预付款模式）和“Contingency”（成功后付费模式）。前者通常针对高难度或高机密的职位，企业需要预先支付一部分服务费以锁定猎头的服务；而后者则是最常见的模式，即只有在候选人成功入职后，企业才需要支付服务费。

在猎头团队内部，“Split”（分成）是一个关键术语。在一个招聘项目中，可能涉及到多个角色的协作，比如负责BD的顾问、负责寻源的“Researcher”（寻访员）、以及负责面试和推进的顾问。项目成功后，服务费会按照约定的比例在团队成员之间进行分配，这就是“Split”。这种机制激励着团队成员各司其职，紧密合作。此外，“Cold Call”（陌生电话）也是猎头，尤其是新手猎头必须掌握的基本功。在没有其他联系方式的情况下，直接打电话给潜在的候选人或客户，需要极大的勇气和高超的沟通技巧。可以说，每一个资深猎头，都是从无数次的“Cold Call”中磨练出来的。

总而言之，猎头行业的“黑话”远不止于此，它是一套不断演变和丰富的语言体系，是这个行业专业化、标准化的产物。这些看似晦涩的术语，实则是提高沟通效率、精准定义工作内容的利器。它们贯穿于人才寻访、评估、谈判和入职的每一个环节，构成了猎头工作的独特韵律。通过本文的梳理，我们不仅学习了一些核心的行业术语，更重要的是，我们得以窥见猎头工作的专业性和复杂性。

理解这些“黑话”，对于求职者而言，意味着能够更自信地与猎头交流，准确判断机会的价值；对于企业HR和业务部门负责人来说，则意味着能够更高效地与猎头协作，精准地传达招聘需求，从而更快地找到合适的人才。未来，随着招聘市场的不断发展和细分，或许还会有新的“黑话”诞生。但万变不离其宗，其核心目的始终是为了促进人才与机会的精准匹配。希望这篇文章能成为你理解猎头行业的一把钥匙，为你未来的职业发展或人才招聘之路，提供有价值的参考和助力。