半导体行业呈现典型的周期特征，从上行到下行，从谷底到峰顶，猎头行业亦随之起伏。高峰时全国猎头争抢芯片人才，谷底时整个行业被按下暂停键。

本期嘉宾，做了20年硬科技猎头，带过200人团队，也在至暗时刻重新思考组织该往哪里走。第51期禾禾同学会，我们对话拓驰猎头创始人杨徽来Jason。

2023年半导体行业的震荡，至今让半导体猎头圈记忆犹新。

5月，某手机大厂旗下芯片部门猝然裁撤，整个团队一夜解散。这是拓驰最大的客户之一，Jason称，那时手里有个近100万的待入职Offer瞬间作废。

“一下子释放出3000多人。”对半导体招聘来说，那是一个标志性的拐点。

但Jason看得比周期更深。他认为猎头行业的困境不只是“市场不好”，而是能力模型错配。“以前企业月薪一两万的岗位都用猎头。现在企业要的是核心骨干，要求变高了，很多猎头顾问做不下去，因为交付能力没有提升。”

在他看来，现在是做猎头最好的时候，因为客单价高了。“以前百万年薪算超级大单，现在大模型的年薪一千万。未来，会不会有猎头顾问操作成一单年薪更高？”

客单价高的另一面，是招聘的要求变了：以前拼手速，现在拼深耕。AI来了，手速型猎头更没有生存空间，“AI的手速比你快多了，它也不睡觉。”

AI重塑的是“搜简历→匹配→写报告”这条流水线。而在硬科技领域，则更复杂，硬科技猎头的瓶颈在于：年薪百万以上的核心人才不在网上挂简历，AI搜不到；找到了，对方初次也不考虑，信任要靠长期跟出来；你甚至得懂他的研究方向才开得了口。

“现在做硬科技要3个月才出第一份推荐报告。第一个月地毯式搜索摸排，第二个月建立信任，第三个月才可能有产出。”

Jason表示，现在的组织形态，是机缘巧合形成的。2023年行业震荡之后团队持续缩水，有离开的员工来问：“能不能把单给我做？”

这个需求催生了三种形态并行：传统全职团队、SOHO外部团队、以及合伙人模式。SOHO也不是止步于“发单接单”，还可以升级为业务合伙人。

为了让散落在外的顾问认识自己，协助他们孵化创业，Jason从零学剪映，自己拍视频剪片子。红衣服出镜，是他个人IP的一个经典标识。

除了SOHO怎么运作，Jason还指出了一个更根本的问题：猎头公司到底该不该全链条闭环。

在他看来，“商业模式不一定非要是完全型闭环。不一定非要自己BD、自己做交付，你就专门做交付，也是一种商业模式。” 这个判断背后是清醒的自我认知：他知道自己擅长搭台子，建体系，搞流程，而不是做一个年创200万的大顾问。

而SOHO这条路，似乎远没有看上去那样“自由”。Jason认为，做SOHO要求更高、更难，包括选平台、选PM、要自律，还得自己花钱买渠道。另外，选SOHO平台跟选猎头公司去工作，逻辑并无二致。自由职业的“悖论”在这里显形：越自由，越需要主动绑定。

始终专注一个大行业，路径可行吗？Jason用他专精硬科技20年的实践，给出解答。

他对行业未来充满信心：“选择硬科技赛道再干20年，这辈子的职业生涯是可以交代的。AI世界模型、量子计算、脑机接口、可控核聚变、商业空天，每个方向都需要几十年去实现。”

而从更广的维度，放眼招聘乃至人力资源行业，从一个人的实践，到一群人的协作可能，蕴含着无限可能与生机。

Jason认为，把整个招聘链条拆开，会发现有很多细分的模块都可以让某些人来专注做好。比如专门做面试辅导，专门做客户管理，专门做培训...每个环节都可以独立产生价值。

围绕“人”的需求，他的业务也在延伸。除了B端猎头，他还做FA，帮创业者找钱找人；以及面向C端的求职陪跑，辅导大学生进入AI硬科技行业。

禾蛙CEO何洪锴表示认可：“这就是生态的概念。” 以猎头的发展脉络来看，服务范围从原来的外资客户，到如今本土客户、出海，需求资源量级在扩张。

在禾蛙平台上，围绕招聘生态有更多的角色可以赚钱，不只是做接单发单，客户管理、项目管理、交付管理等，都能产生收入。

穿越周期，新技术浪潮起起落落。一波产业变革之后，必然有大量人才的迁移。

而猎头就是做“迁移”的生意，把对的人，送到对的位置。禾蛙想做的，不只是搬运、或者构建行业基础设施本身，而是让每一个寻找位置的人，都能在这里扎根、连接，描绘共生共荣的生态。